Over Commercieel: inkopen

Doelgroep

Iedereen die zich bezighoudt met inkopen en contacten met leveranciers.

Verantwoording

De tijd dat men kocht omdat de vertegenwoordiger zo sympa was, is bij de grote bedrijven verleden tijd. De druk van de concurrentie en de crisis verplichten tot een scherpe inkoop. Het vraagt een goede kennis van de spelers in de markt en een goed besef van de prijs/kwaliteit verhoudingen. Niet alleen de prijs speelt, maar ook de toegevoegde waarde van de leverancier aan de dienst of het product. In deze training gaan we alle elementen bekijken die een inkoopfunctie met zich mee brengen.

Inhoud

U krijgt inzicht in het inkoopproces en de waarde van de relatie met de leveranciers. We blijven stilstaan bij onderhandelingstechnieken. Wij onderzoeken welke criteria mee spelen in ons inkoopproces. Voor welke producten of diensten gaan wij “shoppen” en wanneer werken we met vaste leveranciers. Welke zijn de leveringsvoorwaarde, zowel de onze als die van de leveranciers. Wat zijn onze prioriteiten in onze relatie met de leveranciers. Hoe groot moet onze data base van mogelijke leveranciers zijn? Hoeveel beslissingtijd trekken we uit voor welke goederen? Wie van ons bedrijf betrek ik in het proces?

Resultaat

• Een perfecte communicatieve attitude
• Meer kennis van zaken
• Betere contacten
• Hoger rendement van de contacten
• Betere afspraken en betere prijzen
• Gemakkelijker onderhandelen
• Vlugger beslissen
• Omgaan met bezwaren
• Empathie: Hoe denkt en reageert een leverancier
• Op de juiste manier inhaken
• Het maximum aan relatiebehoud
• Meer plezier in het werk en dus enthousiaster